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十年一品篇(1):读《十年一品温如颜》有感_读后感作文1000字

十年一品_读《十年一品温如颜》有感_读后感作文1000字


很有必要说下看完《十年》的感受,十年就是一个出版小说,不算太长。
按照我的阅读速度,两天就搞定,但是……暑假最后几天开始看,一直到现在才看完,而且看的囫囵吞枣,只知其大意,如若我不是个资深读者,这点耐力还是有的,早不看了。为何十年这样“难”看?最主要的原因是因为男主,言希(男主)完全没有很多众多读者渴望的那种男主身上的特质,长得很没有男性气息,直接点说就是长的文中有两个男的都爱他爱的那啥,他还不够冷峻,不够酷帅,不够霸气,重要的是身子骨好弱,记得文中言希有一次游泳都晕倒了。刚开始的时候有癔症,失忆,谁都不认识,后来有耳疾,双耳听不到,再后来连腿都瘸了,结婚时抱女主都颤颤巍巍,言希啊,还喜欢吃!尤其是排骨,红烧排骨清炖排骨冬瓜排骨以及粉蒸排骨,无排骨不欢,幸好女主做得一手好排骨。他还喜欢粉色、暖色,经常对女主撒娇卖萌装可怜把女主当成自己的女儿来养,但我觉得反而女主更像***!保护他,容不得他受一点委屈,(当然了男主也是非常暖的,非常宠女主)这男主的这种风格跟他的遭遇有着直接的关系,从小被爷爷一手拉扯大,15岁(就我们这个年纪)就被奸人算计,被几个男的那啥了,心里能不有阴影吗,这才有的癔症,之后就被爷爷囚禁不给吃饭,后来就是因为一个喜欢他的男的给他送了排骨,以至于后来他才那么爱吃排骨,高中第一次有了喜欢的女孩,女孩得知他不堪的往事仓皇逃走,后来好不容易遇到了不介意他过往的女主,却被喜欢他的一个男人拆散威胁并有囚禁了言希(我码着字都鼻子酸),言希逃跑了无数次,都被抓回来了,最终……还是……逃出来了,女主他俩分分合合,一起私奔到了外国,终于结婚了,但你很难想象,两个大名鼎鼎的温家和言家的孙女和孙子,在国外每天为柴米油盐发愁的画面,但事实就是这样的。终于,伴随着第一个孩子的出生,由于言希擅闯无菌产房,扰乱社会秩序,在孩子满月后,被赶回了中国。这才是真圆满了。
你就会想,还有比这更不靠谱的男主吗?(忘了说,男主当年也有断袖的嫌疑)或许会觉得他压根就没有你所向往的那种形象,但当你真正在看这个小说的时候,你就会觉得他就是言希,你不会拿他跟其他男主比较,他就是言希的温衡的言希,或许你会喜欢上他。(听说要拍成电视剧,好吧,我觉得谁演言希都会毁掉这个角色,真的是无人驾驭啊,言希太不一样了。)

十年一品篇(2):莫言不相思_《十年一品温如言》读后感1700字

十年一品_莫言不相思_《十年一品温如言》读后感1700字


当时光老去,阿衡坐在藤椅上望向壁炉旁的言希,轻笑着向孙辈述说生命里色彩最浓重的故事——他们最初的十年。
98年,言希尚不知道他的小妻子已从江南归来,阿衡也只心心念念着在在的病,但命运蛮横地用那抹致命旖旎的人影,蛊惑了刚入京城不谙红尘的稚拙的阿衡。
“衡不同于轻重”,即使温家三代人的排挤驱逐全部撞向那个温和的女子,她也只低垂着墨黛远山似的眉,笑意温软。可是那个傻姑娘在面对那个漂亮的少年时,却失了方寸。在弄堂昏暗的灯光下,忘记尴尬难堪,怔怔的望向那个从未见过却铭刻于心的背影。
当温家少女撞上言姓少年,正当年少,一场十年好戏搬上帷幕。
粉衣玉面的言希在98年末,带阿衡回到江南乌水。
乌水时的记忆,是阿衡最初与言希相守雕琢的岁月。船坞,梅花,渔家,碧波,城隍庙,轻轻浮动在乌水那个岁月研磨千年,风姿绰约的小镇。
就这般,时光蹦着格子,来到99年。纵温父不愿阿衡爱上言希,可若非注定,两个固守极端的人,凭什么在那年那月那刻相遇,至此终年,分割不清。
99年,阿衡住进言家,悉心照料着那个迷她至深的少年。日子平平淡淡,以排骨粉色为主调的生活,偶尔掺杂入少年暴戾的血色,屏幕上绿毛怪还没有通关,阿衡的情歌“人若有知配百年”唱到那年尽头。
00年言希出国,丢了自己,只记得“08-69”他的家。阿衡再见他时,已看不到少年飞扬的笑容,木讷呆愣。岁月将言希定格在17岁。
那年,言希把弄着九连环,阿衡窥到那副《朝阳》,明媚残破绚烂寂寥,一如那个少年,半沐在阳光,半眠在黑暗。想阿衡誓言,“言希,等我长大,我们结婚好不好?”想言希唇齿轻碰,即使发不出声音,却是“阿衡”二字无疑。想言希一句“我回来了”沙哑干涩,却是世上顶美妙的声音。
言希癔症,整整一年,终于归来。
然这一年,阿衡选择从哪里开始,从哪里终结,回到江南,没有言希。
02年,阿衡有了未婚夫,言希成了当红DJ,温言的道路生生叉开,似乎死生不见。
想起旧版中言希用修长手指绘过那块青石墓碑上“温氏阿衡”时,唇畔如花,眉眼如画,精致面庞滑过凉凉笑意,对温家人说,“我乐意扛着少年丧妻的名头,即便是空坟,那也是我的。”这是他言家的女儿,他言希的妻子,与温家无关。雾色中,浮现少年面孔,心中被撕咬去最柔软一块,凉凉蔓延,痛至全身直至麻木。
03年1月10日,阿衡生日,言希弹奏《Myprayer》,卑怜了骨血和骄傲。忆起98年末,凌晨火车上,少年曾道“生日快乐”;01年初,言希倾其所能,让阿衡堂堂正正活在世上,不再被抛弃残踏。
03年,言希恢复单身,那个自卑的连“我喜欢你”都说不出口的温姑娘终成了他心尖的一根刺。
“言希啊,晚安。”那一刻,言希黑眸中注入无法言说的温柔。
言希回到乌水,道“只要岁岁平安,即使生生不见。”
纵时光把曾经过往颠覆了最初年少模样,可除夕那日,命运仍让一场相见如约而至。
病房里,言希轻轻诉说,“宝宝,我一直很好,像Marry说的,没有你,也很好,可是这不代表你不重要。”
此时,相识五年,紫竹林尽头,爬过委屈与尊严,“除非黄土白骨,我守你百岁无忧。”
那一年,两个人终于走在一起,即使短暂,却是十年微尘里最惊艳的风景。
“人非木石皆有情,不如不遇倾城色。”那抹倾城色,终被阿衡打动。阿衡喜欢言希的第五年183日,一切都在03年尾的炮声中化作灰烬“温衡,我不喜欢你,从来。”
05年,阿衡离开,却难忘心中少年,“在我心中,盖着一座铜雀楼,里面落英缤纷,芳草鲜美,锁着我的言小乔,我的美人,我的未亡人。”
那年,言希成为言龙子。
哈,言龙子,言聋子。
对言希,名副其实。
06年初,言希丢掉年少轻狂。
他说,他想有一个家,不再孤独寂寞,不再被抛弃辜负。
阿衡说,“医所爱之人,能自私一次,才能无私一生。”此生唯一一次自私,治好言希耳疾。
言希望向阿衡大笑说,“这是我的信仰。”他心中的Maria。
06年年末,异国他乡,圣诞之夜,“宝宝嫁给我吧。”
07年初,言希阿衡登记结婚。
那一天,春暖花开。
—言太太,你好。
—言先生,请多请教。
温言二人终是彼此结伴,共看余生风景。
08年,阿衡言希回国,携宝宝一枚。秋,言希阿衡回到乌水,最初的起点。
对于言希,十年不断地排除,不断的追逐,才得到了独一无二的妻子——温衡,之于温衡,亦是如此。
98—08年,阿衡跨过十年暗恋岁月,言希也终成长为男人。
从相识到相知,十年过隙,终修成百年夫妻。
流年里岁月静好,风车轻动,诉说着十年的故事。——书评记《十年一品温如言》

十年一品篇(3):2015年高考作文:材料作文“新藤与老藤”写作指导

十年一品_2015年高考作文:材料作文“新藤与老藤”写作指导


2015年高考作文:材料作文“新藤与老藤”写作指导
太原市2015年高三第一次模拟考试作文分析
任海林
 
  试题再现
  一位作家到一个酿酒的葡萄园参观。
  “1994年的葡萄最好,”园主说,“因为那一年的夏天天气干燥,生长的葡萄特别甜。”
  “葡萄不怕干死吗?”作家不解地问。
  “新藤怕,老藤不怕。因为老藤的根扎得深,能吸到泥土深处的水分。”园主说,“还有,经过好好修剪的新藤也不怕,放任它生长的怕。”
  “为什么?”作家问。
  “因为叶子长得愈多,藤蔓攀得愈远,需要的水分愈多。所以一干,就受不了了。”园主慢慢地说。
  作家陷入沉思……
  
      立意参考
 
  这是一道新材料作文试题。所谓新材料作文,就是根据命题人所提供的文字或图画材料的含义而写作的一种作文形式。材料作文写作的关键就是正确理解材料的含义,这则材料可以抓住老藤“扎根”行为,立意为:想要成功,需要脚踏实地,夯实基础;需要沉潜下去,在“钻、精、深”上下功夫;从新藤角度,可以抓住“修剪”一词,谈成长需要去除缺点;也可以抓住“放任它生长的怕”谈必要的约束对人成才的重要性;当然,也可以抓住“藤蔓攀得愈远,需要的水分愈多”来谈“戒除贪欲”的问题。如果从综合角度来看,既谈“基础”,也谈“约束”亦可。
  本次考试,学生抓住“夏天天气干燥,生长的葡萄特别甜”来谈逆境挫折,抓住老藤的“根”,谈“扎根基层、扎根生活、扎根黄土地、扎根民族”;有的学生从“藤蔓攀得愈远,需要的水分愈多。所以一干,就受不了了”谈藤蔓好高骛远、要适可而止;有的将老藤新藤两者对比,谈老藤有经验,新藤有梦想。
 
  温馨提示
 
  审题仍然是写好新材料作文的重中之重。如何审题?
  一、整体把握:全局意识,避免断章取义。
  要从材料的整体着眼,得出观点,不要仅限于局部或某个词句。
  二、抓大放小:分清主次,不要求偏求怪。
  新材料作文中常出现多个形象,或者多个观点,但要理清形象,分清主次,同时注意感情倾向。
  三、适度迁移:跳出材料,但要适度适切。
  新材料作文常常给出的是现象,一定要有由实到虚的过程,善于从个到类、由此及彼,由表及里。但不能漫无边际,随意联想。
四、读出限制:走进材料,一定读出限制
  高考作文常常是带着镣铐跳舞,没有绝对的自由,核心概念的理解要放在特定背景之下。例如“规矩”和“规则”的区别。“规矩”指不成文的惯例、习惯、礼仪等,“规则”指共同遵守的具体规定。
 
  几点告诫
 
  高考作文不同于文学创作,它有诸多要求限定,需要学生快速成文;高考作文评分依据为考纲,评价标准分为基础等级和发展等级;高考作文评判时间短,常常几十秒就决定了你的分数;高考作文的读者为语文老师,他们有独特的审美取向。所以,应试作文要凸显几个意识:
  一、读者意识:写作要有读者意识。特殊的阅卷场合和语文老师的文人气质就决定了他的喜好和对你作文的评判。改变不了环境,只能改变我们的作文。
  1.亮明观点:考场中,阅卷老师的第一直觉是观点在哪里?观点是否符合题旨?因而,从题目、开头、结尾、段首、论述过程中,观点要旗帜鲜明的亮出,而且要反复强调。不要你含蓄,不要隐晦。
  2.搭好架子:阅卷老师希望你的作文思路清晰,他不愿自己去拨云见日,去梳理你文章的结构,他希望一眼望去,就窥见了你文章的全貌。他不会去仔细推敲你的论据、语言表达的合理性,更在乎你结构的整饬性。高三一模考试的优秀作文无不给人以结构上的清新之感。无论是整篇文章,还是段落内部,都体现出强烈的“章法”意识。但整体上,仍做得不够。
  3.写亮句子:从题目开始,就要写亮句子,因为他们是语文老师,他们喜欢文字在清新下的典雅,朴实下的生动。他们看到几句漂亮的句子,就提升了他对你的作文印象。
  二、用足材料:材料作文命题中的原材料要在写作时一定要用,我们的观点是源于材料的,因而在开头化用材料,论述过程中要紧紧围绕材料,结尾时要再提材料。只有这样,作文才不会架空。
  三、面向现实:作为当代高中生,理应直面人生和现实,而不能单拿几个古人说事,而应将选材的的目光投向广阔的生活。本次高三一模考试中一些学生的论据,讲到日本民族的规矩,讲到国人旅游时的自由,讲到马云,讲到NBA,讲到法制,讲到反腐。这是好的写作气象,因而,未来的日子,你需要盘点一下2014和2015两年的事件。透过这些小小的事件,去发现有关人世、人生的重大问题,你会发现,生活才是写作的源头活水。
 
  范文引路
 
  积淀为锚节制为舵
  太原考生
 
  葡萄园中的葡萄并不都能长成最好的葡萄。只顾拼命向多、向远的方向生长的新藤,会因为干渴而死。只有扎根深处、汲取水分的老藤和受到修剪的新藤,才会生长出最好的葡萄。老藤是因为有深处的积淀而新藤是因为受到合理的约束,二者才会得到最甜的果实。
      积淀为锚,使我们在航行中不易被卷入汹涌波涛之中,节制为舵,使我们在航行中不易迷失方向,最终到达成功的彼岸。
  何为积淀?积淀便是日积月累之中吸取的精华,是大彻大悟后得到的充实,饱经风霜后获得的真谛。拥有积淀可以使人富有真正的底蕴,不浮华,不招摇,而成为撷取珍宝的厚实基础。
  如此就不难理解为何当代虽各种样式文学兴起,然而古典文学仍占主要推崇地位的原因了。尽管网络文学炫目多姿,穿越,玄幻,修仙等等层出不穷,然而诸如此类的书籍正如一瓶饮料,只能带给人感官上的惬意。而古典文学,才如一品香茗,经得起真正推敲,引得起人们的沉思冥想,正因为他们是文学家们的呕心沥血的沉淀之作,才具有了人生的哲理,宇宙的奥秘与无尽的探索。
  由此观之,要想不被轻易撼动,一定要有深厚的沉淀。然而,对于一些初涉世事的年轻人,在积淀的过程中,总免不了要多快好省,只看着目标,不注重实际,结果最后不但没有积淀下多少,反而竹篮打水一场空。
  何谓节制?节制即合理的需求。节制是我们做出判断前对自己能力限度的洞悉,是我们索取时对自己的切实约束。拥有节制,可以让我们擦亮双眼,看到真正的需求所在,可以让我们将自己的潜力发挥到极限。
  想必很多人都听说过渔夫妻子的那则寓言,无限的贪念和不节制使她当上皇后还不满足,使得她最后仍旧回到了那所破旧的小木屋。与此相似的现代实例,便是自习总书记上台后便拉开的轰轰烈烈反腐运动的主角——各级贪官。正是对金钱、名利、欲望的无限渴望,抹杀了他们的节制,使他们在为官的道路上越走越远。相比之下,为官清廉、两袖清风的海瑞等清官却自古以来一直受到人们的推崇与赞扬。由此观之,节制不可谓不重要。
  积淀为锚,节制为舵,让我们在黑暗里滚滚的激流中不易被吸进莫名的漩涡,不易被蒙蔽双眼迷失方向。
  唯有好好利用沉淀,懂得节制,才能使我们结出葡萄园中最甜美的那颗果实。
 
专注所以专业
太原考生
 
  人做学问,广与专不可兼得。但凡有成就之人,必是在某一领域中潜心研究,最终成就大事。
  为什么放任生长的葡萄藤怕干死呢?因为叶子太多,根攀的远,需要的水分很多,人不也是如此吗?广泛涉猎的人因为范围太广,所以需要更多的精力。一旦精力不足,所有的一切也就化为泡影了。
  专注一个领域才会更加专业。吴清源,日本的百岁棋圣,他的一生,仿佛只是为了围棋。他四岁开始学棋,从小便展现出对围棋的热爱,直到百岁,他仍在学,但已经没有敌手了,日本许多围棋选手选择离开这一职业,他没有。他仿佛是一位守望者,静静地观看着日本棋坛的变化。他的一生只与围棋相伴,他成为了日本围棋的代名词。我想,这是一种在专注中沉淀下来的爆发力,这种爆发力靠的是一朝一夕的努力,靠的是勇往直前的信念。
  广度与深度,本就是像“鱼与熊掌”般不可兼得的事物。做到了广度,那么研究必定无法深入,只能流于表面;做到了深度,那么就只能一心向前,毫无退路。根本原因在于人的精力,在精力的制约下,大多数人选择了深度发展,事实也证明,专心于某一领域的人更易获得成功。
  人是如此,企业更是如此。英特尔是世界最大的半导体芯片制造商,正是因为它的专注,造就了它的专业,造就了它的成功。英特尔几十年来专注于提高芯片制造的技术,它专注于计算机芯片市场,它不会随波逐流,这也使得它成为少数几个在金融风暴中毫发无损的科技公司。芯片的制造记录一遍遍被英特尔刷新,它已成为了毫无争议的老大。反观中国众多的互联网公司,无限制拓展自己的业务,在自己毫无优势的领域进行研发,最终的结果只能是资金不足,走向灭亡。
  “专注所以专业”,这甚至成为了许多公司的广告词,但想要做到专注谈何容易。专注意味着抛弃一切与自己无关的事物,即使它们是搞笑的、挣钱的,能让人休息的。专注靠的不是日进斗金,而是细水长流。
      我们应该想葡萄的老藤一样,深深扎根于知识这片土壤上。根扎的越深,我们就能吸收到泥土深处的养分,这些养分才是我们成长的真正物质!
 
  坚定道心,脚踏实地
太原考生
 
  毕淑敏曾说:“优等的心,不必华丽,但必须坚固。”她还曾说:“我不相信手掌的纹路,但我相信手掌加上手指的力量!”
  最最醇厚的葡萄美酒须由甜蜜沁人的葡萄来酿造。那样的葡萄势必经过最烈的阳光洗礼。阳光烘烤下留存的却不是新藤而是老藤,只因老藤扎根深,能吸到泥土深处的水分……物犹如此,人也只在道心坚定时脚踏实地方能收获甜美的果实。
  坚定道心,初心不悔。在你身上是人民献予的最美的章。曾记否,那位守护开国将军梦想的女子——龚全珍。矢志不渝致敬人民,教育的点滴发展刻在你眉宇、亲在你心间。少年时寻到光;青年时奉献热;如今,你的心依然辽阔。有人问,你可曾有过迟疑与悔恨?“不曾。”淡描轻写两个字的背后,我分明看到一双萦然泪光的眼和一颗坚定的道心。梁漱溟曾说:“情贵淡,气贵和,唯淡唯和,乃得其养,苟得其养,无物不长。”龚全珍老人,数十年来,不悔初心,滋养着自己的人格,书写出崇高的真意。
  “吾心有痊愿无尽,心期填海力移山。”万物之始,始于坚韧,始于不悔的初心,由一颗坚定道心去践行,去完成!
  脚踏实地,拒绝浮躁。正如著名香港传媒人物梁文道所言:“浮躁是这个时代的集体病症。”我们看到多少人外表浮夸,内心空洞。钱理群先生经常想起诗人海涅的一句话:“我播下的是龙种,收获的却是跳蚤。”在他看来,当一个青年无法脚踏实地,拒绝诱惑,是很容易从龙种变成跳蚤的。诚然如此,唯有脚踏实地拒绝诱惑才能收获人生的的真意。
  “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”尽管如此,可是仍然有人踏着坚实的步子去感受生命的遗憾遗欢,去品味初心的余情余韵。九十高龄的翻译家许渊冲先生每日坚持译诗。在他看来那是世间至美至真的事;画家吴冠中剪发只去5元店,在他看来只有艺术才是毕生追求……
  坚定道心,脚踏实地。《百年孤独》里有一句话十分动人心弦:“只有平庸将你的心灵烘干到没有一丝水分,而后荣光才会拨动你心灵深处的弦。”我们,我们中学生,只有在日复一日的海绵吸水般汲取知识,才会在生命的某一天感受到狂风乍起,体察到心底最深沉的悸动。
  葡萄美酒须饱经阳光洗礼的老藤上结出的葡萄,我们国家的未来更是需要坚定道心、脚踏实地的人才去创造!坚定道心,脚踏实地,不必华丽,终将坚固!

十年一品篇(4):“品”的魅力_随笔700字

十年一品_“品”的魅力_随笔700字


不同的作品有不同的思想内涵,而同一作品,由不同的人来品,也会有不同的学术见解,正所谓子曰诗云他人言,“三口”成“品”也。一花一世界,一叶一菩提,一草一情趣,年龄不同,“品”的意境就不同。比如品茶,孩子们喝茶,说它像药,无病不宜喝;青年人喝茶,说它像生活,总是很苦涩,遍布荆棘;老人喝茶,说它苦尽甘来,浓苦过后便是沁人心脾的芳香一缕。时代不同,品的内容也不同。且说时尚,封建时代,讲究古典之美、中庸之道,美得让人婉约,保守得让人留想;新文化时代,讲究外来美,美得让人不可触及;而信息时代,则讲究一种张扬个性的开放之美,美得让人潇洒,美得让人痛快淋漓。
“品”喜欢广纳百川,就如古代圣明的君主一样,喜欢广纳言,把不同的人的见解全部集中起来,进而采取有效的兴国安邦策略。
“品”需要知识的滋润,需要智慧的呵护,没有了它们,“品”是“品”不出什么价值的,只有拥有了它们,“品”才可以源远流长;“品”也需要理想来作动力,一个人如果没有理想,不求上进,就会成为“井底之蛙”一样,对世界只能“品”出井那么大的天;“品”的彼岸是成功,成功之路非“一日之寒,冰冻三尺”的力量,而是“台上一分钟,台下十年功”的毅力与坚韧。
当然,“品”也有弱点,它怕不负责任的流言蜚语,怕毫无边际的夸夸其谈。如果那样去“品”,“品”出的不是进步,也不是真理,而是落后与消极,是不真实、不健康的虚妄之“品”。如果“品”得漫无边际是虚幻,是脱离现实的狂想!
当下,正值风华正茂的青年人,如果真的去“品”,就要从“品”的根基、“品”的真谛去着眼,要充分给予“品”以营养,赋予“品”更高的智慧、更宽广的眼界、更博大的胸怀。只有这样,我们才敢言“品”!
但愿人们能通过你的口、他的口和我的口,组成一个真“品”来。

十年一品篇(5):一颗雨,一席相思_抒情散文700字


已入三月,风却依旧那么寒冷,夜空依旧那么陌生,偶尔抬头望向那片天空,却发现,离开家已经一个多月了。远来异乡求学的我们,懂得故乡那份黄土的厚重,明白故乡那弯明月的皎洁。
望向窗外,看见了篮球场上那摇摇曳曳的灯光泛白,看见了夜色下,那闪闪躲躲的树影婆娑,看见了那一滩滩忽明忽暗的水波潋滟,也看见了那一颗颗雨滴的淅淅沥沥,那静静伫立的树木在那望这它的方向,不知所云,而此时的我,也在望着我的方向,说着思念。偶尔驶过的小车,溅起水花,那车前的光芒,也就成了他们回家但我方向。
无数个深夜或是清晨,想起家门口的犬吠,总误把,那张硬邦邦的木板床,想成是家中那张,承载我童年的老床,这是一种错觉,一种幸福的错觉,让我流连让我往返,不知为何,时间总是与我们开着一个个荒唐的玩笑,为何幸福总是那么短暂,而难忘却是那么漫长,难道这就是“相对论”吗?不得不说当我发现我所熟悉的黄土变为热情的红壤时,当我发现我所生活的荆楚大地变成赣鄱之乡时,心中那份慌张与无可奈何,是那么突然,那么奇妙。
不知道家乡的田地是否已种上那油油的玉米,不知道房子旁边的水塘是否已涨起了清澈的雨水,更不知道深爱的妈妈是否已经入睡,但我知道,每一时每一刻,故乡的风都在吹向我,因为它懂得我对它的想念,它也明了我对它深深的爱。不可复制,不可比拟。
家是闯荡外乡的打工族依恋的港湾,家是求学异地的学子梦中的乌托邦,如果这场雨能懂得,那么请让你变成船,再架上帆,请让你变成云,在带上思念,请让你变成风,再带上我,回到我的家乡,回到那个生我养我的地方,回到那位爱我护我的女人身旁。
我愿变成一颗雨,汇入那回家的河,带上相思,带上想念,铸就那一席梦圆。

十年一品篇(6):《定位》读书笔记摘抄


《定位》读书笔记摘抄
定位的本质是抢占心智资源:
1、要想找到一个独特的位置,你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为,你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣传,那是在宣传你的愿望。从心理学上说,这是错的;从战略角度说,这也是错的。潜在客户看到这样的广告时会想:“不,你才不是呢。”
你如果想现在成功,就不能忽视竞争对手的地位,也不可离开自己的位置。
3、你必须承认现实。问题不在于“做什么”,而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效,就应当尽早建立产品的领导地位,这才是弥足珍贵的。
承认现实是定位的第一步,小牌要切那些绝对小众的概念,不要和大牌比资源。
4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且,这个比例不会轻易改变。建立领导者地位。
5、跟随者造就了领导者。领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要它们来形成一个品类。领导地位是最好的“差异化因素”,是你的品牌获得成功的保障。
6、二元法则:在每个品类中,最终只会剩下两个品牌主导整个品类。应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候,即双方都不占有明显优势的时候。只用一年时间赢得的销售领先,往往能维持好几十年。
7、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢?这是处于心理上的考虑。你的潜在客户已经知道你是第一。不能用自己的标准来建立领导地位,必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。
宣传品类的价值要比品牌好的多。
8、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念,这是评价一切跟随者的标准。反过来说,其他产品都是“正宗货”的仿效品。“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。
简单粗暴有效地突出你们的差异化,不断重复的差异化。
9、企业的实力来自产品的实力,来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。要么第一个打入消费者的心智,要么就是建立一个强大的替代性定位,或者是给已经领先的对手重新定位。
10、一旦竞争对手推出了一个十分新颖的概念,要想使拦截行动行之有效,时间是关键。你得在新产品还没有在潜在客户的心智中扎根之前就主动拦截它。
11、营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大:绝不要让对手摆脱你的阻拦,进入开阔水面,你无法预测以后的结果,也根本不知道之后的风向。
12、领导者——即占有最大的市场份额的公司——同样有可能拥有该市场中最高的利润率。富人越来越富,穷人越来越穷。
13、使公司强大的不是规模,是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额。定位行动的最终目的应当是在某个品类获得领导地位。
14、成为第一是艰巨的,保持第一却容易很多。
15、在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否,不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。要想找到空位,你必须具有逆向思考的能力,反其道而行之,如果人人都朝东走,那就看你能不能找到一个空位往西走。
《定位》是营销从业人员入门书籍,无论你是从事营销还是文案,推广还是设计,只要是跟市场有关,那这一本一定是必读书籍。

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